Vincent Kaheri

Le troupeau a toujours tort

Le R.O.I des cons

Rédigé par vincent / 15 juin 2014 / Aucun commentaire

Tout le monde te parle de Retour sur investissement? Le R.O.I comme on dit dans les cocktails.

C'est une notion pour les losers.

D'abord c'est quoi, le retour sur investissement?

C'est un terme compliqué qui te donne la valeur de chaque euro investi.

Si tu reçois 3€ pour chaque euro investi, ton ROI est de 200%.

Mathématiquement, c'est le pourcentage suivant: (Recettes-dépenses)/dépenses

Au fait, ROI, c'est l'abbréviation pour Return On Investment, la version english du retour sur investissement.

Tu vois, c'est pas compliqué. Toi aussi, tu peux désormais aller montrer tout ce que tu sais au cocktail chez la baronne. Ou sur les forums, au choix.

Pourquoi on te parle autant du ROI?

Tu as certainement lu des tas de délires plus ou moins formattés, sur des techniques super top moumoute qui donnaient des ROI de 500 ou 1000%. Voire infini si l'investissement financier est nul.

De fait, il existe des systèmes qui ne coûtent pas cher et qui rapporteront 10 fois ce qu'ils ont coûté. Beaucoup de marketeurs et de gourous essaient de vendre leur sauce en présentant le ROI de leur produit.

Tu as vu ces lettres de vente : "le prix de ma méthode? 197€, ce qui est donné parce que je vous mets en plus des bonus pour plus de 1000€, alors hein, achètez tout de suite".

Ou alors: "Achetez 1000 visiteurs sur votre site pour 10$. Il suffira d'une seule vente à 100$ pour que votre ROI soit de 900%"

Se méfier du ROI

Personnellement, je me méfie des méthodes où je vois un ROI avec des chiffres délirants.

Parce qu'il y a TOUJOURS un MAIS:

  • Il faut de la chance (1000 visiteurs pas cher... certes. Mais si on m'envoie 1000 octogénaires, mon produit contre l'acné juvénile a peu de chances de se vendre).
  • Il faut des conditions favorables (exmple: achète des actions de la société X: l'année dernière, j'ai eu un ROI de 300%!)
  • ça exploite une faille du système (ah, les failles de Google... Elles restent en place pendant 3 mois et après Google les corrige).
  • On ne te dit pas tout (le système a marché pour X, mais foire sur Y, Z et tout le reste. Sauf que je ne te montre que les résultats sur X)

Il faut savoir qu'en business, que ce soit sur le web ou ailleurs, une bonne méthode est une méthode qui MINIMISE LES RISQUES. Pas les investissements.

En d'autres termes, si c'est pas cher, c'est parce que ça ne marche pas ou alors le risque est trop élevé.

Le vrai entrepreneur sait qu'il vaut mieux risquer 250€ avec 90% de succès que 10€ avec 5% de chances de réussir.

Alors pour enfoncer le clou, je vais te donner un exemple qui va changer ta manière de voir cette notion de naze qu'est le ROI.

Argent gagné vs ROI

  • Méthode 1: investis 10€ et gagne 50€ pour un gain net de 40€. Le ROI est de 400%
  • Méthode 2: investis 250€ et gagne 400€ pour un gain net de 150€. Le ROI est de 60%.

Ben je sais pas toi, mais moi je préfère gagner 150€ net.

Tu me diras, oui mais si j'applique 4 fois la méthode 1, ben je peux gagner plus d'argent qu'avec la méthode 2.

T'as raison, ma Brenda. Sauf que tu oublies une chose essentielle: LE TEMPS QUE CA PREND.

Si chaque méthode prend 1 journée de travail, ben le calcul est vite fait: dans le premier cas, c'est 40€ par jour. Dans l'autre c'est 150€ par jour.

Ou alors, ce qui est encore plus probable, si la méthode 1 prend 2 mois à donner des résultats alors que la méthode 2 prend 1 semaine, c'est encore gagnant pour la méthode 2".

Enfin, et c'est un secret de polichinelle, il y a le RISQUE!

TOUTES, absolument TOUTES les méthodes comportent un risque. Quand un gars te promets la lune, sans bosser et instantanément, preuve à l'appui, pour 17€, tu peux être sûr que ça ne marche qu'une fois sur 1000.

Je préfère une méthode à 250€ qui marche 9 fois sur 10 avec des résultats rapides, plutôt qu'une méthode gratuite qui marche 1 fois sur 1000: le temps nécessaire à la mise en oeuvre d'un système gratuit est bien trop coûteux.

Le meilleur exemple est Adwords:

Ceux qui ne jurent que par le SEO, l'optimisation pour les moteurs de recherche, histoire d'atteindre la première page de Google, doivent s'armer de patience.

Effectivement, le SEO, c'est gratuit si on sait y faire. Mais c'est LOOOOONG.

Atteindre les premières places de Google en résultats naturels, ça ne se fait pas comme ça. Il faut créer régulièrement du contenu, l'optimiser pour le Dieu Google, partager sur Twitter, Facebook, commenter sur des blogs et des forums, obtenir des backlinks... Tout ça pour avoir une chance d'obtenir des clics... au bout d'un an de travail acharné.

Ou alors tu peux passer une annonce Adwords, qui va effectivement te coûter quelques sous. Par contre, tu contrôles les conditions d'affichage, la qualité des visiteurs et la page visitée. Et surtout, tu obtiens tes premiers résultats en 1 journée.

Alors fais comme tu veux: tu peux bosser comme un chien à espérer que d'ici 2 ans tu pourras gagner 40€ par jour sans rien dépenser ou alors gagner 150€ chaque jour dès demain en dépensant un peu de sous.

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